Als Unternehmer wird man im Rahmen einer Kreditaufnahme von den Banken oftmals gebeten, einen BWA – also eine Betriebswirtschaftliche Auswertung zu erstellen, die die Ist-Situation im Unternehmen sehr deutlich aufzeigt und über dessen Zusammensetzung und Struktur mehr Auskunft gibt, als so manche Steuererklärung und Prognosen für die nächsten Jahre.
Ist die BWA gut, wird die Bank kaum einen Grund finden, den Kreditantrag abzulehnen. Vor allen Dingen dann nicht, wenn er das Unternehmen auf noch solidere Beine stellt. Ist die BWA aber schlecht, wird es schwer, einen Kredit mit schlechter BWA zu finden. Die Banken haben dann keine Veranlassung für eine Kreditvergabe und müssen befürchten, dass es zu Zahlungsausfällen kommt. Dabei können es Kleinigkeiten sein, die die BWA in einem schlechten Licht erstrahlen lassen und den Kredit dadurch verhindern. Kleinigkeiten, die optimiert werden können und die dann den Kredit mit schlechter BWA doch noch möglich machen.
Wie kann die BWA optimiert werden?
Die BWA kann auf unterschiedliche Art und weise optimiert werden. Meist sind es nämlich kleine Zahlen rund um die Ausgaben, die die BWA in einem schlechten Licht stehen lassen. So ist in vielen Fällen das Lager zu groß und bindet daher totes Kapital. Baut man das Lager ab und achtet darauf, dass nur so viel eingekauft wird, wie auch wirklich benötigt wird, wird dies die BWA deutlich aufbessern.
Ebenso passiert es oft, dass der Eigentümer sein Einkommen nicht als Einkommen, sondern als private Entnahme verbucht. Dies ist aber ein großer Fehler. Korrigiert man dies, wird die BWA nochmals besser. Und so gibt es noch mehrere kleine Dinge, die einfach nachgebessert werden können und am Ende einen Kredit mit schlechter BWA ermöglichen.
Was tun, wenn die BWA nicht verbessert werden kann?
Kann die BWA nicht aufgebessert werden und muss damit ein Kredit mit schlechter BWA gesucht werden, so kann man nur schauen, das das Geld von einem privaten Investor kommt. Diese rechnen meist selbst noch einmal durch und optimieren die BWA so, das diese für das Unternehmen gut ist. Zudem kann man bei kleineren Summen probieren, einen Mitantragsteller ins Boot zu holen.
Dies klappt aber meist nur dann, wenn die Kreditsumme überschaubar ist, da kein Außenstehender gerne für ein Unternehmen haftet, was am Ende vielleicht in Zahlungsschwierigkeiten gerät. Der Mitantragsteller haftet nämlich mit seinem kompletten Vermögen. Wird eine große Kreditsumme aufgenommen, kann es passieren, dass ihn dieser Kredit bei Schwierigkeiten komplett ruiniert. Und das Risiko geht mit Sicherheit niemand ein.
Deshalb sollte man im ersten Schritt immer probieren, die BWA zu optimieren und erst dann nach Ausweichmöglichkeiten suchen. In jedem Unternehmen gibt es Schwachstellen, die verbessert werden können. Tut man dies, hilft das nicht nur der BWA, sondern in erster Linie dem Unternehmen. Und so soll es auch sein.
